今年以来，山西和顺农商银行以党建为引领，从抓考核、抓创新、抓保障入手，凝聚全员营销合力，抢抓机遇，助力“晋享e付”商户拓展再上新台阶。截至目前，该行拓展“晋享e付”商户2308户，沉淀日均存款350万元。
抓考核引导，在“实”字上下功夫
和顺农商银行将“晋享e付”平台商户拓展纳入全员考核，对新拓展商户进行计价，每日通报进度，按月兑现奖励，调动全员营销积极性。在任务考核方面，该行按照先完成先受益和“人人有任务、人人有考核”的原则，将新用户拓展、交易量作为考核项目，实行积分制管理，每完成1户累计一定分数，作为奖励兑换和排名依据。同时，该行大力开展异业联盟活动，联合优质商户开展“交易满减”活动，“线上平台+支付满减”让商户真切得到人流导入、产品宣传、交易奖励等实惠，提升客户黏合度。
抓创新宣传，在“活”字上下功夫
和顺农商银行以厅堂为主阵地，综合运用宣传展架、电视广告、工作人员讲解等方式，宣传“晋享e付”零费率、资金安全、语音播报等使用优势，登记意向客户联系方式；采取预约办理和上门办理相结合的方式，为客户及时开通“晋享e付”，提升体验度。同时，该行采取“扫街进铺”的方式，全面走访辖内超市、餐饮等商户，宣传“晋享e付”产品优势。
抓服务保障，在“优”字上下功夫
和顺农商银行在开展商户客户营销的同时，结合“晋享e贷”“信商通”等信贷产品，积极挖掘客户金融需求，对拓展营销过程中未开立银行卡和电子银行产品的客户，由工作人员携带移动柜员机现场为客户办理，进一步增强客户黏性和服务体验，实现商户资源的有效拓展。同时，该行设立“晋享e付”平台联络员，建立商户微信群，及时解决商户问题，将最新活动宣传工作，及时掌握商户日常经营和产品使用情况，精准对接商户的服务需求。
作者：郝学健
